从08年的下半年开始，慢慢的就有不少企业受金融危机的影响生意淡下来。而我们公司却适得其反，生意越来越红火。从去年的广交会开始到现在，我们几乎就没有过空档，而且是生产的压力大过接订单的压力。
因为我们的产品一直不容易打入欧美市场，所以我们的战略是以第三国家为主，其它区域为辅的销售战略，结果让我们不但免受金融风暴之灾，而且还大获全胜。
8月份开始，我这边那些看似死了没戏的客户渐渐下了单下来，但是我最关心的那个竞标的项目却没能如我所愿的给我们做。不过没事，我们努力吧！于是，下一个希望就是广交会。
广交会生意其实很淡，因为金融风暴来袭，我们同事在最初的几天里每天回来的报告就是：会场里人影都没几个，来询的人更少得可怜。最后一天是星期天，没人愿意去了，只好我们经理和我还有一位工程师及我们的秘书小姐去收摊。但是，我们那天运气还不错，快收摊时来了一个大客户，也是我们有史以来最大的一个客户。10月份，我们和他们签了1000多万美金的单，陆陆续续还下了不少单。以至于到现在我们手头上还有好多订单还没有开始生产。从10月份我们就开始赶货，过年大家也没有能过个好年，因为交期很紧，加上别的订单也几乎都在那个时间段签下。所以，从去年12月份我们就几乎天天被客人催交期，催得我都觉得我们快像个骗子了。生产能力跟不上来，老板却仍然不断的要接单，说实话，我们真的不想接那么多了。每个客户都在抱怨交期太长，每个客户都希望能优先他们的订单，搞得我们部门几乎是得罪了所以其它部门一样，个个都觉得我们像是无理取闹。可是，我们又不能不接单，接了单又老是不能如生产部门允诺的那样在交货期交货，交不出货客人又投诉，客人投诉了我们向其它部门施压又变成了我们是无理取闹。
今年内我们的产期都算排满了，可是我们还有不少客户要求我们再给他们供货。这令我们真的两为其难，接吧，做不了那么多，总不可能让人家等到明年拿货吧，如果可以等人家也不会现在急着要下单给你们；不接吧得罪了客人下次他们就找别家去了。去年年底我被一个客户给逼到哭了，真想离职不做了。他们之前给我们下了几个单，可是我们在年前只出了一部份，还有一些就是拿着枪把我们生产部的人都杀光他们也交不出来了。因为如果他们先做完这个单，另外别的单就有可能完全一点都没有货来交。所以，那个客户以为我们接了大单不把他们当回事，天天来催我，他们还派了个人来工厂里上班，搞得我每天一想到上班我就头大。他们也很无奈，因为他们要接一个大单，所以小单没交完他们也没法下大单下来，而他们的大单也是急着要下的。唉，为什么明明是好事，可是全凑在一起了却好像是大难临头了呢？
以前，我很期待大订单，可是现在面对着这些大订单。真是应了那句话：几多欢乐，几多愁呀！不知道我们老板是不是有这样的感受。
摘要：
几种常见集装箱规范
20' 尺普通箱
项目
公制
英制
容积
33.200 cubic meters
1,170 cubic feet
载重
21,850 kg - 28,160 kg
48,171 lb - 62,082 lb
自重
2,150 kg - 2,220 kg
4,740 lb - 4,894 lb
...
摘要：
核销问题
出口收汇核销审核程序
一、 出口单位申请"出口收汇核销单申领卡"
（一）须提交下列文件：
1、"出口收汇核销单申领卡"开户申请表。
2、单位介绍信；
3、贸发委或外资委《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》；
4、海关《自理报关单位注册登记证明书》；
5、工商局有效《企业法...
摘要：
高中的母校在11月份举办了百年校庆，很多校友和老同学都回校去庆祝了。我由于没有时间，所以没有回去参加，但是联系方式还是给了我们的老班长。于是，就有一些很久前就失去联系的同学再次联系上了，兴奋当然是难免的，同样也很好奇他们那天的活动的实况。有一位同学就给了我一个校庆的主页，我上去看了下，有很多照片，我就一张张搜索着，看是否能找到个熟悉的面孔。遗憾的是，我看来看去只有那几张我们当初...
摘要：
在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一样，那就是希望货品“货真价实”。
彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。
彭奈的第一...
摘要：
点菜原则：
进入与身份对应的餐馆，就成功了一半
第一、先要清楚所在地有哪些档次的餐馆，高档中档低档都在哪里；
第二、先去餐馆摸一下比较特色的菜，口味和价位；
第三、先评估要请的人的身份和口味，选择合适餐馆，重要的客人一定要点包间；
第四、如果要谈比较敏感的话题，一定要点包间或距离客人生活圈比较远的餐馆；
第五、如果客户身份比较高，又要考虑自己节约的时候，酒水最好自己带...
摘要：
亲密爱人
两个人的空间，我们同在一个屋檐下，拥有温馨的每个晚餐！
两个人的天空，我们同样慢步风雨中，相互依偎同撑一把伞，一片天．
两个人的路，我们携手同游人间，相扶相搀，一路相伴向前
两个人的海滩，我们随心的游玩，有了彼此在身边，今生无憾！
两个人的日子，我们依旧相互爱恋，每个眼光都是心动的音符
两个人的人间，手和...
摘要：
那时我们医院不向现在有先进的医疗设备，当时只能验血，拍片和A超。诊断疾病主要靠病史和检查，还有丰富的临床经验。为了让自已尽快的掌握临床知识，成为一名真正的医生。在工作中我加倍的努力，在干中积累经验，遇到自已处理不了的问题,及危重的病人，我请教别的医生老师,但工作起来还是困难重重.有一次夜班来了一位腿外伤的病人，经拍片左胫腓骨骨折，是闭合性骨折，对位对线好。我想外固定就行了，因病人多没了病床,...
摘要：
序 言
在这里，我停下来，小小的收拾了一下自己的外贸心情。写了几篇美其名曰心得的东西。说是心得，不免惭愧，也许再过几年不免笑自己此时的“为赋新词强说愁”。
但是，还是愿意记载下来这些心情和岁月，愿意于同行的人共勉。
第一集：面试
春节过后，初春的河北似乎比节前还要冷。正月初十的清晨6点，寒意肆无忌惮的侵入我的骨头。厚厚的羽绒服，小小的背包，在春寒料峭的...
摘要：
SOHO一族
来源：网友博客
1.双方协商，签订协议
2.SOHO和国外客户确认订单
3.客户汇款或者开立信用证
4.国外客户汇款到帐，LC到达通知
5.和供应商签订合同，下单生产
6.预付定金给工厂
7.订仓 报关出口
8.提单确认
9.通知开票
10.收汇完成以后清算
11.催要核销
12.单支付利润
详细流程
1：双方协商，签...
摘要：
纺织出口到哪些国家需要配额
根据《2007年输美纺织品出口临时管理商品目录》《输欧盟纺织品出口临时管理商品目录》（商务部、海关总署、质检总局公告2006年第106号）的规定，商品HS编码：6302910010、6302910020、6302910090的棉制毛巾出口美国和欧盟25国（奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、英国、爱...
摘要：
自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为...
摘要：
第十一节 信用证（中）
上一节我们了解了信用证的基本原理、信用证对出口商安全收款的保障，以及信用证“不符点”导致的风险等。不少初涉外贸的江浙闽粤工厂对信用证操作多有误解。要么过于迷信，觉得只要外商开立了信用证就万事大吉，对“不符点”没有足够的警惕，遭到拒付才慌了神；要么反过来完全不相信信用证---特别是吃过几次不符点拒付的亏以后...
摘要：
许多的事情，总是在经历以后才会懂得。一如感情，痛过了，才会懂得如何保护自己；傻过了，才会懂得适时的坚持与放弃，在得到与失去中我们慢慢地认识自己。其实，生活并不需要这些无谓的执著，没有什么就真的不能割舍。学会放弃，生活会更容易。
学会放弃，在落泪...
摘要：
命题讨论：
创业陷阱一：融资的陷阱，创业之始，指望靠得到一笔资金来启动，不仅不现实，更重要的是从根本上违背创业投资的规律和本质。
我的看法：
我认为创业之始。最重要的是你创的这个行业，是你有过一段比较丰富的行业经验，然后出来创才行。不然的话你要得到一笔资金来启动也做不好的。
但如果你有很好的经验，然后又想创业的话，就一定要想尽办法找笔钱，来启动，至少可以保证你做的产品质量和最...
摘要：
第十节 信用证（上）
本节我们来彻底弄清楚外贸行业中最独特、有趣而神秘的东西---信用证。基本上每个做外贸的人早晚都将会接触到它，至少是听说过。初次见到信用证的时候，看上去是一叠密密麻麻充满术语的令人望而生畏的文件。那么，它到底是什么？首先得从外贸的难题—商业信用谈起。
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商务谈判最常用30个疯狂英语 &nbs...
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喜欢一个人的理由 喜欢，只有在一起的时候，才惦记着对方。 爱，是哪怕是在一起，每一秒钟也都在思念思念他。 喜欢一个人，多出许多朋友，也会觉得快乐。 爱一个人，是多一个人，都会难受的两个人的世界。 喜欢一个人，是甜腻的。 爱一个人，是苦尽甘来的。 喜欢一个人，在一起的时候会很开心 爱一个人，在一起的时候，会莫名的失...
摘要：
[ 场景一 ]
老师： 老实说，你吸烟吗？
男生a： 不吸。
老师： 不吸？嗯，吃根薯条吧。
男生a: 很自然地伸出两根手指夹着接过来……
老师： 不吸？！叫家长来……
[ 场景二 ]
老师: 吸烟吗？
男生b: 不吸。
老师： 不吸？嗯，吃根薯条吧。
男生b:...
摘要：
前面我们讲了不少东西，刚开始做外贸的时候该准备些什么，如何在网上寻找客户，如何计算产品的价格，如何报价等等，这些东西都并不难。只有等客户确实有采购意向了，外贸才真正进入实质性阶段。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下来，就多少需要一点理论基础了，得知道“为什么要这么做”，一来不至于被各类手续搞晕，二来咱们也可以清楚哪些地方需要循规蹈矩，那些地方可以耍点儿...
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十条好策略，帮你你迅速建立自信心 自信或者不自信，在面对同一个问题的时候会让你表现得截然不同：感觉一往无前不可阻挡，或者吓得屁滚尿流。你对自己的感觉，其实在很大程度上影响着别人对你的感觉。实际的情况往往是，你越是自信，你越是能够更容易获得成功。尽管有很多因素影响着自信的建立，甚至有一些是你不能控制的。但是这并不是说我们就束手无策了，其实还有不少你能做的事儿，帮你建立起自信心。下面这十条策...
